Einträge von Ralph Hoffmann

Unternehmensverkauf: Das Instrument Kaufoption für die Betriebsimmobilie

/in ,

Viele Unternehmenskäufer möchten im ersten Schritt ausschließlich das Unternehmen erwerben, sodass die Betriebsimmobilie häufig beim Verkäufer verbleibt. In diesem Fall wird in der Regel ein langjähriger Mietvertrag vereinbart und meist auch eine Kaufoption abschlossen. Die Verhandlung und Gestaltung der Kaufoption führt dann häufig zu einigen Diskussionen und separaten Verhandlungen. Der nachfolgende Fachbeitrag geht auf wichtige […]

Vom Klotz am Bein zur interessanten Einnahmequelle: Der Mietvertrag beim Unternehmensverkauf

/in ,

Viele Unternehmer besitzen auch die Betriebsimmobilie. Allerdings ist sie häufig nicht Teil des Betriebsvermögens der zum Verkauf stehenden Unternehmung, sondern aus steuerlichen Gründen im Privatbesitz. In den letzten Jahren lässt sich die Tendenz erkennen, dass Unternehmen zunehmend eher substanzleicht, also ohne die Betriebsimmobilie, verkauft werden. Für diese wird dann häufig ein langjähriger Mietvertrag mit dem […]

Fallstricke in der Erfolgsrechnung beim Firmenverkauf

/in , ,

Beim Unternehmensverkauf spielt die Erfolgsrechnung eine erhebliche Rolle. Allerdings stellt sie für den Verkäufer meist nur die Grundlage der Steuerfestsetzung für das Geschäftsjahr dar. Für den Käufer dagegen hat die Entwicklung der Erträge – also die jeweiligen Ergebnisse der historischen Erfolgsrechnungen – eine ganz zentrale Funktion bei seiner Kaufentscheidung. Die ausgewiesenen historischen Erträge sprechen für […]

Teilverkauf einer Unternehmung: Geld in der Tasche, Freiheit ade!

/in , ,

Die meisten Inhaber möchten ihr Unternehmen gerne zu 100 % verkaufen – so zumindest der Plan. Es gibt allerdings einige Konstellationen, bei denen sich ein 100-%-Verkauf nicht realisieren lässt oder ein Teilverkauf Sinn macht. Dabei gilt es, die Vor- und Nachteile gut abzuwägen. In diesem Fachbeitrag gehen wir auf die Besonderheiten, Chancen und Herausforderungen eines […]

Unternehmensbewertung: Stand-alone-Wert versus Zusatzwert durch Multiplikatoren und Synergien

/in ,

Häufig werden mittelständische Unternehmen von anderen größeren Unternehmen erworben. Bei der Unternehmensbewertung muss dann häufig zwischen dem Stand-alone-Wert und dem Wertzuwachs, der sich für den Käufer nach einer Integration ergeben kann, unterschieden werden. Die Argumentationslinien des Verkäufers und des Käufers sind klar: Der Unternehmenskäufer wird bei der Bewertung versuchen, auf den Stand-alone-Wert abzustellen und einen […]

Die Unternehmensübergabe nach dem Verkauf

/in ,

Jeder Unternehmensverkauf endet mit der Unternehmensübergabe an den Käufer. Aber wie läuft die ab? Viele Verkäufer haben noch nie eine Firma verkauft und sind deshalb unsicher, wie genau eine solche Unternehmensübergabe zu gestalten ist und was dabei alles beachtet werden muss. Im nachfolgenden Fachbeitrag gehen wir auf einige wesentliche Punkte ein, die bei der Unternehmensübergabe […]

Die Vertraulichkeitsvereinbarung beim Unternehmensverkauf

/in ,

Bei jedem Unternehmensverkauf wird die Verkäuferseite auf dem Abschluss einer Vertraulichkeitsvereinbarung bestehen. Dies ist zum einen dem Umstand geschuldet, dass betroffene Parteien wie zum Beispiel Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Wettbewerber nicht über die Verkaufsabsichten informiert werden sollen, zum anderen der Tatsache, dass im Rahmen der Transaktion sehr vertrauliche und sensible Unternehmensdaten ausgetauscht und offengelegt werden. […]

Beratervertrag für den Altinhaber beim Unternehmensverkauf

/in ,

Die meisten Käufer bestehen beim Unternehmenskauf darauf, dass der Verkäufer mit dem Abschluss des Kaufvertrags auch einen Beratervertrag mit dem Käufer abschließt. Dadurch wollen sie sich das Know-how und die persönliche Arbeitskraft des Altinhabers bei der Übergabe und/oder Integration des Unternehmens sichern. Für den Beratervertrag gibt es keine Standardbedingungen, aber die Inhalte und Verhandlungspunkte sind […]

Einfacher Verkauf mit komplexen Regelungen: Beispielhafte Inhalte eines Share Deals

/in ,

Der Verkauf einer GmbH wird in der Vertragsform eines Share Deals durchgeführt. Mit diesem englischen Begriff können viele Inhaber nur wenig anfangen. Allerdings ist auch die deutsche Übersetzung „Gesamtrechtsnachfolge“ den meisten Unternehmern vollkommen unbekannt. Wobei der deutsche Name zumindest eine Andeutung der Tatsache enthält, dass es sich um eine komplette Übertragung der Unternehmung handelt. Im […]

Mehr als bloße Anhängsel: Anlagen zum Unternehmenskaufvertrag

/in ,

Das Herzstück jedes Unternehmensverkaufs, der Unternehmenskaufvertrag, beinhaltet häufig zahlreichen Anlagen. Auf den ersten Blick erscheinen sie eher untergeordnet, während ihre Erstellung teilweise sehr aufwendig ist. Deshalb fragen uns viele Inhaber, ob denn wirklich alle diese Anlagen bereitgestellt werden müssen. Die Antwort ist einfach: ja! Denn die Anlagen dienen mehreren wichtigen Zwecken: Sie dokumentieren nicht nur […]