Business Building als Vorbereitung für die eigene Unternehmensnachfolge

Meine Firma – tägliche Pflege und kontinuierliche Weiterentwicklung

Ein Unternehmen aufzubauen und zu entwickeln ist eine langwierige, schweißtreibende und nervenauftreibende Arbeit. Jeder Gründer kennt die Höhen und Tiefen und die zahlreichen alltäglichen Herausforderungen. Wir erklären Ihnen also nicht Ihren Alltag, sondern wie Sie das alltägliche Chaos und die Herausforderungen sozusagen “normalisieren“ können – sei es eine neue Produktentwicklung, die fristgerechte Auftragsabwicklung, die neue Webseite oder das Finden und Ausbilden von fähigen Mitarbeitern. Nach all den Jahren als Unternehmens-Broker und Inhaber zahlreicher eigener Unternehmen kann ich gleich vorab sagen: Es hört nie auf! Oft wird hier die Analogie zum Sport verwendet, doch gibt es hierbei einen gewaltigen Unterschied: Im Geschäftsleben läuft der Wettbewerb 365 Tage und zwar 24 Stunden am Tag. Denn ganz  egal wo man sich befindet: Die Gedanken eines Unternehmers kreisen immer um die Firma, die sich wie ein lebender Organismus ständig verändert. Deshalb sollte auch jeder Inhaber dafür sorgen, dass seine Unternehmung alle notwendigen Fähigkeiten für die Herausforderungen und Optionen der Zukunft mitbringt. Dazu muss er rechtzeitig gezielte Maßnahmen und Vorkehrungen treffen.

Das Tagesgeschäft versus Nachfolgeplanung

Jeder Inhaber muss die individuelle Balance zwischen den täglichen dringlichen und wichtigen Dingen und seinen langfristigen Zielen finden. Nach unserer Erfahrung gewinnt jedoch meistens das drängende Tagesgeschäft die Oberhand. Die Themen Verkaufsvorbereitung und Nachfolgeplanung werden dabei häufig in der Priorität vollkommen unterschätzt und auf die lange Bank geschoben.

Sicherlich ist die Auseinandersetzung mit der Zukunft für viele Inhaber alles andere als leicht. Das liegt daran, dass sich hier viele Dinge vermischen: Der eigene anstehende Ruhestand, die persönlichen Lebensziele, finanzielle Interessen und Abhängigkeiten, die Interessen weiterer Beteiligten (Kinder und Ehepartner) und das nach Aufmerksamkeit schreiende Tagesgeschäft. Häufig ist das bedingungslose Hineinstürzen ins Tagesgeschäft leider nur eine gefühlte Flucht nach vorne, als eine strukturierte Auseinandersetzung mit der Zukunft und der tatsächlichen Realität. Diese ist nämlich, dass viele Unternehmen – ja sogar hochprofitable – nicht übergabefähig sind. Auf sie wartet am Tag X eine böse Überraschung. Denn weder die eigenen Kinder, die eigenen Mitarbeiter noch ein Dritter kann diese Firmen nach dem Aussteigen des Inhabers erfolgreich weiterführen. Hierbei wissen viele Inhaber nur zu gut, dass ihre Firma ausschließlich aufgrund ihrer eigenen Fähigkeiten, ihrer Persönlichkeit, durch ihre Branchenerfahrung, ihr Netzwerk und wegen ihres hohen und effizienten Arbeitseinsatzes so erfolgreich ist. Genau an diesem Punkt setzen wir mit unserem Begriff des „Business Building“ an.

Business Building = Aktive Verkaufsvorbereitung und Nachfolgeplanung

Business Building bedeutet, dass man seine eigene Unternehmung durch gezielte Maßnahmen so entwickelt und aufbaut, dass diese auch nach dem Ausscheiden des Gründers weiter erfolgreich fortbestehen kann. Hierbei spielt es gar keine Rolle, ob das langfristige Ziel ein Unternehmensverkauf oder die Übergabe an ein Familienmitglied oder einen Mitarbeiter ist. Stellen Sie sich einfach einmal selbst die Frage, was eigentlich passieren würde, wenn Sie morgen arbeitsunfähig oder gar sterben würden? Was würde aus Ihrer Firma? Wäre eine erfolgreiche Zukunft gesichert?

Aktive Verkaufsvorbereitung ist also immer Business Building und bietet die Chance, diesen unternehmerischen Lebensabschnitt kontrolliert und erfolgreich zu beenden. Alleine das Wissen, dass man jederzeit den schweren unternehmerischen Rucksack abgeben könnte, sorgt schon für eine mentale Befreiung und für weniger Stress und Sorgen. Schließlich ist für viele Inhaber die eigene Firma wie ein Kind, um das sie sich ihr Leben lang gesorgt haben. Die geschaffenen unternehmerischen Werte stellen oft ein kleines oder großes Vermögen in Aussicht, so dass das aktive Berufsleben hier einen krönenden Abschluss finden sollte. Dies gelingt jedoch nur, wenn neben dem Tagesgeschäft die Weichen für die unabdingliche Übergabe rechtzeitig gestellt werden. Deshalb betrachten wir diese vorbereitenden Verkaufsmaßnahmen nicht als separate Angelegenheit, sondern verstehen darunter aktives Business Building. Dieses sollte nicht neben, sondern im Tagesgeschäft stattfinden und in und mit diesem verzahnt sein.