Verkauf IT-Security-Unternehmen Ref. Nr. 2034

Das zum Verkauf stehende IT-Security-Unternehmen wurde vor knapp 20 Jahren gegründet und hat sich seitdem erfolgreich am Markt als Hersteller für IT-Sicherheit etabliert. Hierfür hat es eine Standard-Software mit Baukastenmodulen entwickelt, welche eine vom Anwender vorgegebene Policy in Unternehmen durchsetzt. Das Leistungsspektrum erstreckt sich von der Lieferung einer abgestimmten Standard-Software bis zur Bereitstellung von Service und Wartung.

Das IT-Security-Unternehmen bietet seine B2B-Software zahlreichen personalstarken mittelständischen, aber vor allem großen Unternehmen und Konzernen an. Dabei nutzt es namhafte IT-Systemhäuser als Vertriebspartner, welche die Software häufig gemeinsam mit anderen IT-Produkten und Dienstleistungen an Endkunden liefern. Dies ist von besonderer Bedeutung, da diese Vertriebspartner den Projektzugang sicherstellen sowie den zeitintensiven Vertriebsprozess übernehmen. Das Partnernetzwerk wächst und ist breit aufgestellt ohne Abhängigkeiten von einzelnen Partnern.

Durch diesen Vertriebsansatz musste das IT-Security-Unternehmen keinen eigenen und teuren Außendienst aufbauen und kann sich ganz auf die Weiterentwicklung der Software sowie den Service fokussieren. Dementsprechend verfügt das Unternehmen über eine sehr schlanke Organisations- und Kostenstruktur. Dadurch hat das Unternehmen bekannte und fixe Personalkosten und erwirtschaftet somit überdurchschnittliche EBIT- Renditen, da ab der Fixkostendeckung der Gewinn mit dem Umsatz proportional ansteigt. In 2017 erzielte das Unternehmen ein EBITDA von über 2 Mio. Euro. Der Umsatz teilt sich dabei fast gleichmäßig zwischen Lizenzverkauf und Wartungseinnahmen auf. Das Unternehmen hat rund 350 aktive Serviceverträge und wird in den nächsten Jahren erheblich von Serviceverlängerungen, Lizenz-Erweiterungen, Service-Upgrades sowie der Vermarktung von neuen Projekten profitieren.

Darüber hinaus operiert das IT-Security-Unternehmen in einem stark wachsenden Markt. Das Thema IT-Sicherheit gewinnt fast monatlich an Priorität bei den Entscheidungsträgern durch die häufigen und in den Medien präsenten Sicherheitsangriffe. Darüber hinaus profitiert das Unternehmen von zahlreichen Eintrittsbarrieren und davon, dass in dem Marktsegment zurzeit kaum Verdrängungswettbewerb vorliegt.

Zum einen steigen die regulatorischen und konzernspezifischen Vorgaben für Datensicherheit, zum anderen sind Referenzprojekte mit ähnlichem Leistungsumfang und Größenordnung unerlässlich, um für große und konservative Konzerne überhaupt als Software-Lieferant in Betracht zu kommen. Die letzten 20 Jahre waren ein hartes Stück Arbeit, um die notwendigen Referenzprojekte zu akquirieren und erfolgreich abzuwickeln. Nun bieten sich weitere nationale und internationale Marktchancen. Die Gesellschafter suchen nach einem engagierten Partner, Investor und Nachfolger, welcher diese zahlreichen Chancen erfolgreich vorantreiben kann und will.