Unternehmens­­­nachfolge durch Unternehmens­­verkauf:
Wie verkaufe ich meine Firma?

6.1 Zieledefintion
6.1.1 Ziele und Verkaufsgrund
6.1.2 Quantitative Unternehmensbewertung
6.1.3 Qualitative Verkäuflichkeitsanalyse
6.1.4 Fazit: Zieldefinition
6.2 Verkaufsvorbereitung
6.2.1 Die Verkaufsdokumentation – Ziele, Inhalte und Aufgaben
6.2.2 Unterlagen und Dokumente: Was wir von Ihnen benötigen!
6.2.3 Erstellung eines Kurzprofils: Das Wichtigste auf einen Blick!
6.2.4 Erstellung des ausführlichen Firmenprofils: Alle kaufrelevanten Details!
6.2.5 Die Aufgabe des Verkäufers in dieser Phase
6.2.6 Fazit: Vorbereitungsphase
6.3 Kontaktaufnahme
6.3.1 Vermarktungsrichtung beim Unternehmensverkauf
6.3.2 Ausführliche Interessentenliste (kurz „Long-List“)
6.3.3 Prioritäre Kontaktliste (kurz „Short-List“)
6.3.4 Vermarktung in Richtung Privatinvestoren
6.3.5 Parallele Verhandlung und Bieterverfahren
6.3.6 Fazit: Kontaktaufnahme und Vermarktung
6.4 Verhandlung und Vertrag
6.4.1 Unterschiedliche Interessenslagen von Käufer und Verkäufer
6.4.2 Möglichst viele und umfassende Angebote einholen
6.4.3 Unverbindliche indikative Angebote („Non Binding Offer“)
6.4.4 Das Gegenangebot
6.4.5 Die Absichtserklärung (Letter of Intent kurz „LOI“)
6.4.6 Die Betriebsprüfung („Due Diligence“)
6.4.7 Fazit: Verhandlung und Vertragsvorbereitung:
6.5 Vertragsabschluss und Übergabe
6.5.1 Die richtige Transaktionsstruktur „Share oder Asset Deal“
6.5.2 Kaufpreisfestlegung in Unternehmenskaufverträgen
6.5.3 Typische Deal-Breaker während den Kaufvertragsverhandlungen
6.5.4 Integration und Übergabe