Buchempfehlungen Unternehmensverkauf

Der Entschluss für einen Unternehmensverkauf wird selten oder nie über Nacht gefasst. Häufig steht davor eine lange Phase der Überlegung und der Informationsbeschaffung. Über den eigentlichen Unternehmensverkauf gibt es zahlreiche Fachbücher. Allerdings gehen viele dieser Bücher eher auf den eigentlichen Ablauf, Verhandlungstaktiken sowie auf Erfahrung basierende Tipps und Tricks des Autors beim Unternehmensverkauf ein. Dieser Fachbeitrag mit seinen Buchempfehlungen setzt eine Stufe früher an. Er soll Ihnen helfen bzgl. Ihrer Einstellung zum Unternehmensverkauf und bei der täglichen Vorbereitung auf einen solchen, auch wenn Sie sich dafür noch gar nicht entschieden haben. Die Bücher haben alle einen eigenen Schwerpunkt und noch wichtiger: Die Autoren haben keine heimliche und manipulative Agenda „pro“ oder „kontra“ einer Verkaufsentscheidung mit Ihren Büchern. Somit dienen diese Buchempfehlungen ausschließlich der Informationsbeschaffung und bieten alle eine hervorragende Möglichkeit, sich selbst als Unternehmer zu hinterfragen!

————————————————————————————————————————————-

Buchempfehlung 1:

Die vier-Stunden-Woche: Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben von Tim Ferriss

Kurzbeschreibung: Tim beschreibt in seinem Buch, warum eine 80-Stunden Arbeitswoche eigentlich keinen Sinn macht. Er zeigt auf, wie man durch automatisieren, Prioritäten setzen, delegieren, selektive Kundenwahl, Geschäftsmodell-Design sowie durch kurzfristige Urlaubsretreats sein Leben heute schon und nicht erst in der Rente genießen kann.

Mehrwert des Buches für jeden Inhaber! Inhaber müssen zu Beginn jeder Unternehmung viel Zeit, Geld und Energie in ihre Firma investieren. Dabei durchlaufen Sie unterschiedliche Phasen, wobei gerade zu Beginn der Inhaber und die Firma eine Art Symbiose bilden. Nach der Anlaufzeit muss dies aber nicht so bleiben! Gerade wenn die Firma gut etabliert ist und solide Gewinne erzielt werden, bietet sich vielen Inhabern die Chance auf ein geringeres Arbeitspensum und den Aufbau von Firmenwert. Doch leider fällt es vielen Inhabern äußerst schwer, sich selbst aus dem operativen Tagesgeschäft zurück zu ziehen und wiederkehrende sowie einfache Aufgaben zu automatisieren oder an Mitarbeiter zu übertragen.

Im Buch werden zahlreiche und einfache Methoden für genau diese Abnabelung aufgezeigt, wodurch auch Freiräume für andere Lebensschwerpunkte geschaffen werden. Die Brücke zum Unternehmensverkauf wird durch das Verständnis für Unternehmenswert geschlagen. Ihre Firma ist umso wertvoller, je weniger Sie als Inhaber in der Firma wirklich arbeiten, da Sie nach einem Verkauf ja nicht mehr zur Verfügung stehen und die Firma ohne Sie erfolgreich weiterlaufen soll. Somit führt das Umsetzen von Tims Ratschlägen und Methoden automatisch zu einer Firmenwertsteigerung und zur optimalen Vorbereitung auf einen möglichen Unternehmensverkauf in der Zukunft. Darüber hinaus wird dem Faktor Lebenszeit eine höhere Bedeutung als der reinen Akkumulation von finanziellem Reichtum zugeschrieben. Besonders für erfolgreiche Unternehmer wird sofort die „warum“ Frage aufgeworfen!

Tim Ferris - Die 4 Stunden Woche

Amazonlink: https://www.amazon.de/Die-4-Stunden-Woche-Mehr-Zeit-Leben-ebook/dp/B00AN012Y0/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1465734545&sr=1-1&keywords=vier+stunden+woche

 

————————————————————————————————————————————–

Buchempfehlung 2

Checklist-Strategie: Wie Sie die Dinge in den Griff bekommen von Atul Gawande

Kurzbeschreibung: Das Buch zeigt auf, wie in zahlreichen kritischen Bereichen wie u.a. im Operationssaal, bei Flugzeugpiloten sowie beim Bau von Wolkenkratzern, das einfache Werkzeug  „die Checkliste“ dabei hilft,  komplexe und systemkritische Vorgänge mit der gewünschten Qualität tagtäglich  zu wiederholen.

Mehrwert des Buches für jeden Inhaber! Jeder Inhaber weiß, dass Bestandskunden nicht nur die Gegenwart sondern häufig auch die Zukunft sind. Somit muss die Leistungserbringung immer dem definierten Standard und den Qualitätsanforderungen entsprechen. Die Checkliste bietet eine günstige und einfache Methode, das vorhandene Wissen neutral zu dokumentieren und gleichbleibende Resultate zu erzielen. Somit können selbst die kompliziertesten und komplexesten Vorgänge chronologisch reproduzierbar gemacht werden. Neben der Reproduzierbarkeit wird auch das Delegieren sowie der Know-how Transfer umgesetzt. Somit kann das umfangreiche Fachwissen des Inhabers – sukzessive dokumentiert – durch IT Programme oder Mitarbeiter ausgeführt werden. Die dadurch entstehende Personenunabhängigkeit steigert ihren Firmenwert erheblich und ermöglicht auch erst die umsatz- und personenmäßige Skalierung jeder Unternehmung.

Amazonlink: https://www.amazon.de/Checklist-Strategie-Wie-Dinge-Griff-bekommen/dp/3442744741/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1465731179&sr=1-1&keywords=Checklist+manifesto

————————————————————————————————————————————–

Buchempfehlung 3

Work The System: The Simple Mechanics of Making More and Working Less  von Sam Carpenter

Kurzbeschreibung: Das Buch gibt es zurzeit leider nur in Englisch. Im Buch wird beschrieben, wie der Inhaber fast 15 Jahre lang als Unternehmen mit der Liquidität, Qualität und insgesamt mit seiner Firma ums Überleben kämpft. Letztendlich versteht der Inhaber, dass er weg vom vergangenheitsorientierten Feuerlöschen hin zur prozessgestützten Qualitätssicherung kommen muss. Er beschreibt die Definition von verschiedenen Ebenen wie einem Leitbild, operativen Richtlinien und konkreten Arbeitsanweisungen für einzelne Geschäftsprozesse.

Mehrwert des Buches für jeden Inhaber! Sam beschreibt sehr authentisch, wie stark man von seiner eigenen Firma versklavt wird, wenn man nicht die notwendigen Prozesse klar und nachvollziehbar dokumentiert und einhält. Er geht sogar einen Schritt weiter. Ja, es kostet am Anfang drei bis sechs Monate Zeit, alle Geschäftsprozesse zu definieren. Und ja, diese Arbeit muss hauptsächlich vom Inhaber – neben dem Tagesgeschäft – geleistet werden. Der Aufwand lohnt sich, da sie neben aktiver Qualitätssicherung und dem strukturierten Know-how Transfer auch ihre Personen- sowie Inhaberabhängigkeit stark reduzieren. Für einen Unternehmensverkauf schafft diese detaillierte Definition und Dokumentation vor allem eines – Transparenz. Wir würden deshalb empfehlen, in eine günstige Software für Dokumentenmanagement zu investieren. Somit können Sie die einmalige Dokumentation schnell und einfach in ein eigenes Unternehmenshandbuch umwandeln. Beim Firmenverkauf bedeutet eine hohe Transparenz immer weniger Risiko für den Käufer. Es gibt kein so kraftvolles Instrument wie ein ausführliches und ansprechendes Handbuch für alle Geschäftsprozesse. Es demonstriert einfach ihre Professionalität und Inhaberunabhängigkeit!

Work The System - Sam Carpenter

Amazonlink: https://www.amazon.de/Work-System-Mechanics-printing-September-ebook/dp/B005R4TMQC/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1465734582&sr=1-2&keywords=work+the+system

————————————————————————————————————————————-

Buchempfehlung 4

Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You von John Warrilow

Kurzbeschreibung: Das Buch gibt es ebenfalls zurzeit leider nur in Englisch. Das Buch beschreibt die Geschichte von einem Inhaber, welcher nach einigen Jahren harter Arbeit seine Firma verkaufen möchte. Es stellt relativ deutlich und realistisch den großen Schock dar, wenn Inhaber feststellen, dass Sie zwar eine Firma aufgebaut haben, diese allerdings nicht, wie erhofft, den gewünschten Wert für einen Dritten darstellt. Im Buch führt John den Leser durch die Umbauaktivitäten des Inhabers, so dass dieser dann seine Firma letztendlich, und nach entsprechender Vorbereitung, doch noch verkaufen kann.

Mehrwert des Buches für jeden Inhaber! Das Buch ist sehr stark an die amerikanische Kultur angelehnt und nicht eins zu eins für Deutschland übertragbar. Dennoch bietet es einige Vorteile im Vergleich zu vielen Fachbüchern zum Thema „Unternehmensverkauf“. Der geschichtenhafte Erzählstil führt zu einer leicht verdaulichen und schnell lesbaren Lektüre. Darüber hinaus setzt das Buch vor dem eigentlichen Verkaufsprozess an. Es führt dem Leser klar vor Augen, dass man mit gezielter und entsprechender Vorbereitung nicht nur einen besseren Verkaufspreis sondern teilweise überhaupt erst einen Unternehmensverkauf ermöglicht. Vor allem die bewusste Entscheidung für einen zukünftigen Unternehmensverkauf führt heute zu ganz anderen Entscheidungen im Tagesgeschäft.  Im Blick haben und sich darauf auszurichten, dass man selbst als Inhaber nicht mitverkauft wird, sorgt automatisch für andere Strukturen, Prozesse und einer geringeren Inhaberabhängigkeit.

Amazonlink: https://www.amazon.de/Built-Sell-Warrillow-28-Feb-2013-Paperback/dp/B011T6SNA2/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1465734613&sr=1-1&keywords=built+to+sell

————————————————————————————————————————————–

Fazit: Buchempfehlungen Unternehmensverkauf

Wir haben hier vier Buchempfehlungen für einen vorrausschauenden Unternehmensverkauf ausgesprochen und näher begründet. Alle Bücher handeln eigentlich eher von den notwendigen und verkaufsfördernden Maßnahmen, welche einen zukünftigen Unternehmensverkauf entweder erst ermöglichen oder einen deutlich höheren Verkaufspreis erzielen lassen. In unserem Blog Unternehmensverkauf finden Sie noch weitere Fachbeiträge, allerdings eher zu individuellen und spezifischen Fragestellungen. In unserem eigenen Buch „Unternehmensnachfolge durch Unternehmensverkauf“ gehen wir sehr detailliert auf den eigentlichen Verkaufsablauf ein. Es ist aber viel wichtiger zu verstehen, dass sie eigentlich jeden Tag den Grundstein für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf legen können, wenn Sie selbst verstärkt an und weniger in der Firma arbeiten!

Amazonlink: https://www.amazon.de/Unternehmensnachfolge-durch-Unternehmensverkauf-verkaufe-meine/dp/1523818050/ref=sr_1_6?s=books&ie=UTF8&qid=1465734719&sr=1-6&keywords=unternehmensnachfolge