Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Firmenverkauf?

Wie heißt es so schön: „Wenn es am schönsten ist, dann sollte man gehen!“ Das gilt auch für den Firmenverkauf. Wenn die Firma floriert, also steigende Gewinne und langjähriges Wachstum vorweist, dann wird in der Regel der beste Verkaufspreis erzielt und es ist der ideale Verkaufszeitpunkt. Beachten Sie, dass ein Firmenverkauf zwölf Monate oder länger dauern kann. Deshalb sollten Sie diese Verzugszeit auch in Ihre Verkaufsüberlegungen mit einplanen.

Vermischung von privaten und ökonomischen Faktoren

Neben dem idealen Zeitpunkt stellen sich viele Unternehmer die Frage, ob es prinzipiell an der Zeit ist, zu verkaufen. Ein Firmenverkauf ist immer eine subjektive und individuelle Entscheidung. Oft überwiegen private Gründe die ökonomischen Gründe und sollten auch ausreichend berücksichtigt werden.

Nach unserer Erfahrung zögern Inhaber oft viel zu lange und unterdrücken die Verkaufsabsicht teilweise über einen langen Zeitraum.

Die Beanspruchung des Tagesgeschäfts, die Hoffnung, dass die Kinder oder langjährige Mitarbeiter die Firma übernehmen oder die Ungewissheit über die Zeit nach dem Kapitel „eigene Firma“ sind oft plausible Gründe für eine Verschiebung.

Die Konsequenz, wenn der Firmenverkauf verschoben wird!

In vielen Fällen kostet die Verzögerung richtig Geld und ist auch nicht im Interesse der Unternehmung selbst. Wenn ein Unternehmer den eigenen Firmenverkauf näher kommen sieht, dann verschiebt sich oft die Entscheidungsgrundlage. Investitionen werden aufgeschoben, in anderem Umfang oder gar nicht mehr getätigt. Neue Vertriebskanäle werden nicht erschlossen und neue Wege unterbewusst den zukünftigen Nachfolgern überlassen. Auch Wachstum und Expansion stehen nicht mehr an oberster Stelle, da die Zukunft ungewiss erscheint.

In nicht wenigen Fällen wird in dieser Phase der Unternehmenswert reduziert, da die individuellen Beweggründe der Inhaber und die Interessen der Unternehmung abweichen.

Die sofortige Einleitung eines Firmenverkaufs ist nicht in allen Fällen die beste Lösung. Dennoch kann sie in vielen Fällen eine Herbeiführung von Optionen und Lösungsmöglichkeiten bedeuten. Ob der Firmenverkauf letztendlich vollzogen wird, können Sie noch einen Tag vor Unterzeichnung des Unternehmenskaufvertrags entscheiden. Allerdings haben wir selten erlebt, dass sich Unternehmer am Ende gegen einen Firmenverkauf entscheiden. Im Nachhinein sind viele Inhaber froh, diesen Schritt bereits vor einigen Monaten eingeleitet zu haben und so heute die Chance haben, ein neues Lebenskapitel zu beginnen.

Wenn Sie Fragen bezüglich dem Verkaufszeitpunkt und dem Verkaufsablauf haben, dann nehmen Sie Kontakt mit den Unternehmens-Brokern auf. Wir beraten Sie telefonisch oder auch unverbindlich in einem persönlichen Gespräch.