Wie lange dauert ein Geschäftsverkauf?

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Ein Geschäftsverkauf dauert in der Regel zwischen sechs und zwölf Monate von der Beginn der Verkaufsaktivitäten bis hin zum Abschluss eines Unternehmenskaufvertrags. Allerdings sind dies Durchschnittswerte und eher als grobe Indikation zu verstehen, da jeder Verkaufsprozess genau wie jede Unternehmung einzigartig ist. Dennoch verläuft jede Transaktion durch alle relevanten Phasen, nur die letztendliche Dauer variiert. Nachfolgend eine grobe Abschätzung für den Zeitbedarf der einzelen Phasen:

Geschäftsverkauf Ablauf

Als Verkäufer können Sie den Geschäftsverkauf über zwei Hebel beschleunigen und die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich erhöhen.

  1. Zum einen sollte die Verkaufspreisstrategie im Einklang mit den Marktpreisen und dem Wert der zum Verkauf stehenden Unternehmung stehen. Dies ist besonders wichtig, da rund 80% aller gescheiterten Geschäftsverkäufe aufgrund einer falschen Preisfestlegung fehlschlagen.
  2. Der zweite Hebel ist die Vermarktung. In der Verkaufsvorbereitung sollte der potentialträchtigste Käuferkreis (Privatinvestor, Finanzinvestor oder strategischer Investor) genau definiert und im Rahmen der anschließenden Vermarktung konsequent, zeitnah und parallel (mehrere Käufer) angegangen werden.

Der Geschäftsverkauf kann in seiner Dauer erheblich reduziert und die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich erhöht werden. Es ist wichtig hervorzuheben, dass wir nicht vorschlagen die eigene Firma schnell und unter Wert zu verkaufen. Wir empfehlen, die Preisstrategie optimal auf die attraktivste Käufergruppe abzustimmen und über die parallele Vermarktung an interessierte Käufer preislichen und zeitlichen Wettbewerb zu generieren.

Nur wenn der Markt ins Spielen kommt, können Sie den besten Preis erzielen und zeitlichen Druck aufbauen.

Die Unternehmens-Broker GmbH ist eine Agentur, die sich auf den Verkauf von kleinerer und mittelständischer Unternehmen (KMU) spezialisiert hat. Wir realisieren erfolgreiche Geschäftsverkäufe und beraten unser Kunden bundesweit von drei Standorten aus; in Frankfurt, Stuttgart und Köln. Ab dem ersten Moment der Verkaufsentscheidung stehen unsere Unternehmens-Broker mit ihren Erfahrungen aus mehr als 100 Firmentransaktionen professionell und zuverlässig an der Seite unserer Kunden. In diesem Zusammenhang haben unser Broker bereits zahlreiche Unternehmen innerhalb von vier bis neun Monaten zu äußerst attraktiven Preisen verkauft. Dies war vor allem durch die ideale Abstimmung der Preis- und Vermarktungsstrategie möglich. Für Fragen zum Thema Geschäftsverkauf stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.