Sie stehen vor der Herausforderung Ihre eigene Firma zu verkaufen? Es gibt bereits einen Kaufinteressenten und Sie sind sich preislich einig? An dieser Stelle schleicht sich bei vielen Unternehmensverkäufern das Gefühl ein, dass der Verkauf unter Dach und Fach sei und das Ziel einer erfolgreichen Nachfolgeregelung scheint endlich greifbar nahe. Kindern würde man in dieser […]
Professionelles Projektmanagement für Ihren Unternehmensverkauf – ist die halbe Miete! Ein Unternehmensverkauf dauert zwischen 6 bis 12 Monate! Das ist zumindest die pauschale Antwort der Fachliteratur und vieler Experten. Allerdings ist die letztendliche Dauer des Verkaufsprozesses von zwei wichtigen Faktoren abhängig. Zum einen von einer optimalen Verkaufsvorbereitung mit u.a. einer marktgerechten Verkaufspreisstrategie und der Analyse, […]
Der Unternehmensverkauf ist oft die wichtigste Transaktion im Leben eines Unternehmers. Häufig wird dieses Thema und eine Verkaufsvorbereitung jedoch im Vorfeld geradezu fahrlässig ignoriert. Oftmals erhält jede Produkteinführung und Marketing-Kampagne mehr Aufmerksamkeit und wird akribischer geplant und vorbereitet als der eigene Unternehmensverkauf. Hier stimmen die Prioritäten nicht. Dieser Artikel geht auf die Gründe für dieses […]
Für die Ermittlung des Unternehmenswertes ist es hilfreich, die zum Verkauf stehende Firma als System zu betrachten! Jedes System – so auch ein Unternehmen – besteht aus unterschiedlichen Elementen, Interaktionen, Ablaufschemas und Abhängigkeiten. Vor allem bei kleineren und mittleren Firmen mit weniger als 3 Millionen Jahresumsatz nimmt der Unternehmer hierbei oft eine entscheidende Rolle im […]
Unternehmen werden bekanntlich nicht über Nacht verkauft, sondern in der Regel gehen einer vertraglichen Einigung mehrmonatige intensive Verkaufsverhandlungen u.a. über die Kaufpreisfestlegung voraus. Viele Unternehmensverkäufer gehen dabei ausschließlich von einem festen Kaufpreis aus, der dann im Vertrag festzuhalten ist. Die Vorteile scheinen auf der Hand zu liegen: Eindeutiger und einfacher geht es nicht mit der […]
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