Einträge von Ralph Hoffmann

Franchise-Geber-Unternehmen verkaufen – Erfahrungen und Empfehlungen!

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Franchise-Geber-Unternehmen erfreuen sich großer Beliebtheit und hoher Nachfrage! Schließlich bietet Franchising Gründern oder unternehmerisch Interessierten eine äußerst einfache und klare Struktur für ein funktionierendes und erprobtes Unternehmenskonzept. Vor allem die teure Aufbauphase und die langjährige – zuweilen riskante – Entwicklung des Geschäftsmodells werden übersprungen und mit der Zahlung der Franchise Eintrittsgebühr eingekauft. Somit ist der […]

Brauche ich beim Firmenverkauf wirklich einen M&A-Berater?

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Brauche ich wirklich einen M&A-Berater? Die Frage ist nicht neu. Allerdings stellt der eigene Unternehmensverkauf viele Unternehmer vor eine große, einmalige und zugleich oftmals sehr einsame Herausforderung. Größere Unternehmen hingegen würden niemals auf die Idee kommen, den Verkauf des eigenen Unternehmens alleine ohne die Hilfe eines externen M&A-Berater durchzuführen. Sie wissen in der Regel um […]

Gezielte Vermarktung als Schlüssel zum erfolgreichen Unternehmensverkauf

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Beim Firmenverkauf gleicht die Suche nach dem richtigen Käufer der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Dennoch ist ein erfolgreicher Verkaufsprozess in hohem Maße davon abhängig, ob die richtige Käufergruppe ausgewählt und anschließend diskret und konsequent kontaktiert wird. Unsere Broker haben beim begleiten unzähliger Firmenverkäufe die relevantesten „Käufertypen“ identifiziert. Demnach lassen sich alle Käufer von […]

Firmenverkauf: Die Verkaufsdokumentation – Ziele, Inhalte und Aufgaben

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Überblick: Wozu das Ganze? Am Ende der ersten Phase eines jeden Firmenverkaufs steht die Erstellung einer aussagekräftigen und attraktiven Verkaufsdokumentation. Diese enthält in der Regel ein Kurzprofil (auch Blindprofil oder Teaser genannt) und eine umfangreiche Verkaufsbroschüre, für die oftmals auch Begriffe wie Firmenprofil, Unternehmensbroschüre, Verkaufs-Exposé, Verkaufsprospekt oder Information Memorandum verwendet werden. Warum diese Dokument so […]

Ermittlung des Unternehmenswertes durch einen EBIT Multiplikator

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Es gibt zahlreiche Unternehmensbewertungsverfahren und teilweise wird aus der Berechnung bewusst eine undurchsichtige und komplexe Wissenschaft gemacht. Die Unternehmensbewertung mit einem EBIT Multiplikator (Operatives Ergebnis bevor Steuern und Zinsen) ist eine vereinfachte Unternehmensbewertung. Bei diesem Bewertungsverfahren wird das bereinigte EBIT des Unternehmens mit einem branchen-üblichen EBIT-Multiplikator multipliziert und anschließend die Nettoverschuldung von diesem Wert abgezogen. […]

Neue Anforderungen der Unternehmensvermittlung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf

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Die Alterung der Gesellschaft schreitet voran. So stehen viele Unternehmer vor der großen Herausforderung einer Nachfolgeregelung. Im Rahmen dessen gewinnt die von externen Dienstleistern durchgeführte Unternehmensvermittlung immer mehr an Bedeutung! Dies hat viele Gründe. So streben viele Nachkommen der Unternehmer nach der Realisierung der eigenen Lebensvorstellungen und möchten nicht die Firma der Eltern, oft mit […]

Die eigene Firma verkaufen, aber auf was muss ich achten?

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Jeder Unternehmer steht früher oder später vor der Entscheidung, ob er seine Firma verkaufen soll. Oft wird die Entscheidung aufgrund der hohen zeitlichen Belastung, des Tagesgeschäfts oder einer fehlenden internen Nachfolgeregelung aufgeschoben. Die Unternehmens-Broker GmbH hat einen 9-Punkte-Plan entwickelt, der Inhabern einen ersten Überblick über mögliche Hindernisse und einfache Handlungsempfehlungen für den Verkauf der eigenen […]

Unternehmensnachfolge: Wie finde ich den richtigen Partner?

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Laut dem Institut für Mittelstandsforschung in Bonn steht zwischen 2014 und 2018 bei rund 135.000 übertragungsfähigen Unternehmen (Mindestgewinn ca. 54.000 Euro) das Thema Unternehmensnachfolge an. Somit müssen jährlich rund 27.000 Unternehmer einen Nachfolger finden. Davon wird ein Großteil extern, also nicht familien- oder unternehmensintern, übergeben. Der Verkauf an unbekannte Dritte stellt besondere Anforderungen an die […]

Die fünf Totsünden beim Betriebsverkauf!

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Der eigene Betriebsverkauf ist oft der krönende Abschluss eines intensiven und emotionalen Unternehmenskapitels. Viele Verkäufer sehen die Herausforderung Betriebsverkauf lange auf sich zukommen, doch oft verstreicht viel Zeit bis gezielte Schritte der Verkaufsvorbereitung unternommen und professionelle Unterstützung hinzugezogen wird. Das fordernde Tagesgeschäft, die fehlende Erfahrung mit Unternehmensverkäufen und die emotionale Bindung zum aufgebauten Lebenswerk erklären […]

Asset Deal vs. Share Deal – Was ist die richtige Transaktionsstruktur für meinen Unternehmensverkauf?

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Bei Unternehmensverkäufen gibt es zwei rechtlich unterschiedliche Möglichkeiten für die Transaktionsstruktur. Die Begriffe sind aus dem Englischen übernommen und lauten „Asset Deal“ oder „Share Deal“. Dieser Artikel ist keine Empfehlung für die eine oder andere Transaktionsstruktur, denn dies muss immer individuell entschieden werden. Vielmehr geht es darum, die Begriffe in verständlicher Sprache zu erläutern und […]