Einträge von Ralph Hoffmann

Wie transparente Geschäftszahlen zu höheren Verkaufspreisen führen!

/in ,

Beim Unternehmensverkauf geht es um beträchtliche Summen. Verständlicherweise legen viele Käufer deswegen großen Wert auf transparente Geschäftszahlen. Unsere Erfahrung zeigt, das bereits mit diesem Begriff die ersten Probleme beginnen: Viele Inhaber verwechseln  „transparente“ mit „gesetzeskonformen Geschäftszahlen“. Natürlich erstellt jeder Inhaber eine Gewinn- und Verlustrechnung sowie eine Bilanz, schließlich sind beide Dokumente sowohl für den Gesetzgeber […]

Wann macht ein Selbstverkauf der eigenen Firma Sinn?

/in ,

Laut dem Institut für Mittelstandsforschung in Bonn müssen zwischen 2014 und 2018 rund 135.000 Unternehmen übertragen werden. Davon werden rund 30% extern, also nicht familien-intern, übergeben. Die meisten Unternehmensübergaben und ganz besonders die externen Unternehmensübertragungen sollen natürlich im Rahmen eines lukrativen Verkaufs erfolgen. Hier gilt jedoch oftmals: Pustekuchen! Einige Statistiken gehen davon aus, dass Selbstverkäufe […]

Unternehmensverkauf: Transaktionsberater und Ihre Kosten

/in ,

Ein Unternehmensverkauf verläuft selten ohne externe Transaktionsberater. In Abhängigkeit der Größe und Komplexität der Transaktion sind sogar zahlreiche Berater involviert. Bei größeren Transaktionen wird das Geschehen von den Investmentbanken wie der Deutschen Bank und Goldmann Sachs bestimmt. Dies ist liegt nicht unmittelbar an der Beratungsqualität der Investmentbanken sondern an der personellen und grenzüberschreitenden Aufstellung sowie […]

Ein erster Interessent hat Ihnen ein Kaufangebot für Ihre Firma unterbreitet! Was nun?

/in , ,

Nicht selten kommen Inhaber auf uns zu, obwohl oder gerade, wenn Sie ein erstes Kaufangebot für Ihr Unternehmen erhalten haben. Denn häufig stellt sich genau in diesem Moment erstmals die Frage, wie man eigentlich mit einem solchen Kaufangebot und dem Interessenten umgehen sollte. Zunächst scheint die Sache sehr einfach, aber häufig kommen dann Zweifel auf, […]

Online Firmenbörsen: Auf was muss ich achten?

/in

Seit einiger Zeit gibt es im Internet zahlreiche Firmenbörsen, die Käufer und Verkäufer von Unternehmen auf der jeweiligen Plattform miteinander in Kontakt bringen sollen. Kritische Stimmen merken hierbei oft an, dass man eine Firma nicht wie eine übliche Handelsware verkaufen kann und deshalb Firmenbörsen ihren Zweck verfehlen. Auch die Problematik der mangelnden Diskretion wird zu […]

Verkauf einer GmbH: Was muss ich beachten?

/in , ,

Die Gesellschaft mit begrenzter Haftung (kurz GmbH) ist in Deutschland eine der am häufigsten verwendeten Unternehmensformen. So gab es gemäß Statistik in 2013 etwa 518.427 GmbHs in Deutschland. Vor allem bei Unternehmen mit einer Mitarbeiterzahl von 10 bis 49 ist die GmbH mit ca. 50% aller Unternehmen in dieser Mitarbeitergröße die dominante Gesellschaftsform. Viele Inhaber, […]

Auswahl Firmenmakler: Mit oder ohne Branchenfokussierung?

/in ,

Viele interessierte Unternehmensverkäufer suchen für den eigenen Unternehmensverkauf einen branchen-spezialisierten Firmenmakler für ihr jeweiliges Industriesegment. Der Grundgedanke, dass ein spezialisierter Firmenmakler durch sein eigenes Netzwerk sowie seine Branchenerfahrungen einen schnelleren Verkauf sowie einen höheren Verkaufspreis erzielt, ist ebenso legitim wie nachvollziehbar. Eine kurze Internetrecherche fördert eine Vielzahl von Dienstleistern mit leicht variierenden Bezeichnungen wie Unternehmensvermittler, […]

Qualitative Bewertungsmethoden für kleinere und mittlere Unternehmen (KMU’s)

/in , ,

Für die Ermittlung von Unternehmenskaufpreisen gibt es zahlreiche quantitative Bewertungsmethoden wie z.B. das Ertragswertverfahren, das Discounted-Cash-Verfahren, das EBIT-Multiplikationsverfahren oder verschiedenste Mischverfahren von Ertrags- und Substanzwert. Alle diese Bewertungsmethoden haben eines gemeinsam: Sie sind normiert und es gibt klare Anwendungsregeln und Berechnungsformeln. Dadurch wird eine universelle Gültigkeit und Richtigkeit der Bewertungsergebnisse suggeriert. Allerdings spielen bei kleinen […]

Unternehmenswertrechner – Hilfreich oder irreführend?

/in ,

Über kurz oder lang fragt sich jeder Inhaber: Was ist meine Firma eigentlich wert? Das Internet fördert hierzu natürlich sofort einige kostenfreie Online-Unternehmenswertrechner zu Tage. Schnell sind ein paar Werte eingegeben und am Ende steht häufig eine Zahl oder Unternehmenswertbrandbreite. Doch wie aussagekräftig ist diese Zahl? Auf den ersten Blick scheint die Suche nach der […]

Die 3 Optionen der Nachfolgeregelung: Unternehmensverkauf, Partnerschaft oder interner Nachfolger!

/in ,

Unternehmer sehen sich täglich mit zahlreichen Entscheidungen konfrontiert – völlig jenseits eines ebenso entfernten wie wichtigen Themas wie der eigenen Nachfolgeregelung. Eine der größten Herausforderungen des Inhabers ist nämlich die strategische Entscheidung über die mittel- bis langfristige Zukunft des Unternehmens – kurz Nachfolgeregelung genannt. Dieser Artikel befasst sich mit den drei möglichen Nachfolgeregelungsoptionen, die jeder […]