Einträge von Ralph Hoffmann

Einflussfaktoren und der richtige Zeitpunkt beim Unternehmensverkauf

/in ,

Die jüngere Generation spricht vom „optimalen Zeitpunkt“ und die älteren Inhaber fragen, was der „richtige Zeitpunkt“ für ihren Firmenverkauf ist? Letztendlich kann man den richtigen Zeitpunkt immer nur rückblickend bewerten. Dennoch lassen sich grob vier wesentliche Einflusskategorien definieren, welche den Erfolg und somit den Zeitpunkt des eigenen Unternehmensverkaufs maßgebend beeinflussen. Wir gehen in diesem Fachbeitrag […]

Kann man eine Firma ohne Mitarbeiter verkaufen?

/in ,

Nicht selten werden wir gefragt, ob man eine Firma ohne Mitarbeiter verkaufen kann? Da jede Firma individuell ist, kann auch keine pauschale Antwort gegeben werden. Deshalb nehmen wir uns in diesem Fachbeitrag dem Thema etwas genauer an und versuchen etwas Hintergrundinformationen, basierend auf unserer Verkaufserfahrung der letzten Jahre, zu geben. Was sucht ein Käufer? Zusammenfassend […]

Buchempfehlungen Unternehmensverkauf

/in ,

Der Entschluss für einen Unternehmensverkauf wird selten oder nie über Nacht gefasst. Häufig steht davor eine lange Phase der Überlegung und der Informationsbeschaffung. Über den eigentlichen Unternehmensverkauf gibt es zahlreiche Fachbücher. Allerdings gehen viele dieser Bücher eher auf den eigentlichen Ablauf, Verhandlungstaktiken sowie auf Erfahrung basierende Tipps und Tricks des Autors beim Unternehmensverkauf ein. Dieser […]

Unternehmensverkauf: Warum ein eigenes Unternehmenshandbuch den Verkauf beflügelt!

/in ,

Für jedes technische Gerät gibt es ein Handbuch oder, gemäß Volksmund, „Bedienungsanleitung“. Dieses verdeutlicht und erklärt das Vorgehen sowie die Zusammenhänge bei der Handhabung. Gleiches kann ein Unternehmenshandbuch für einen Inhaber sowie einen Unternehmenskäufer leisten. Ein Unternehmen ist ein System, welches aus Mitarbeitern, Prozessen, EDV Infrastruktur, und Produkten/Dienstleistungen besteht und eingebettet ist in eine Unternehmensstrategie. […]

Wie man seine IT Infrastruktur beim Unternehmensverkauf richtig vermarktet!

/in ,

Hinter jeder Firma steht heute eine IT Infrastruktur! Jedoch unterscheidet sich diese erheblich von Betrieb zu Betrieb. Wenn Inhaber einen Verkaufsprozess beginnen, dann besteht selten die Chance und das Bedürfnis, die vorhandene IT Infrastruktur anzupassen oder während dem Verkaufsprozess auszubauen. Viele Inhaber scheuen den zeitlichen und finanziellen Aufwand. Deshalb gehen wir in diesem Fachbeitrag nicht […]

Unternehmenskäufer – Interessen und Unterschiede

/in ,

Viele Firmeninhaber haben Ihre Firma aufgebaut und somit eine ganz persönliche Sichtweise auf Ihre Firma und den nun anstehenden Verkaufsprozess. Unternehmenskäufer haben verständlicherweise häufig eine ganz andere Perspektive, da Sie auch eine ganz andere Ausgangssituation haben. Unsere tägliche Aufgabe und Herausforderung besteht in der Vermittlung und nicht selten im Übersetzen von Perspektiven, Problemen, Risiken sowie […]

Die 4 Unterschiede zwischen einem Unternehmensmakler und M&A Berater

/in ,

Viele Inhaber wissen, dass Sie Hilfe bei Ihrem anstehenden Unternehmensverkauf benötigen. Allerdings ist vielen der Unterschied zwischen einem Unternehmensmakler und einem M&A nicht bekannt. Auch wenn die Unterschiede subtil erscheinen und teils für einen Laien nicht offensichtlich sind, so sollten verkaufsinteressierte Inhaber doch die Unterschiede kennen. Damit Sie eine informierte, bewusste und optimale Entscheidung über […]

7 Gründe, warum Firmenverkäufe mit einem Broker eher zum Erfolg führen.

/in , ,

Immer wieder erhalten wir die Frage von verkaufsinteressierten Inhabern, wie das Verhältnis zwischen erfolgreichen und gescheiterten Firmenverkäufen ist. Über die Anzahl der gescheiterten Firmenverkäufe gibt es leider keine öffentlichen Statistiken. Allerdings schätzen wir, dass nur rund 20% aller Firmenverkäufe ohne externe und professionelle Unterstützung (wie z.B. eines Unternehmens-Brokers) gelingen. Auch für Firmenverkäufe mit professioneller Unterstützung […]

Produktverkauf oder Unternehmensverkauf ?

/in ,

Viele Inhaber sind anfänglich überzeugt, dass es sich bei Ihrer Nachfolgeregelung gar nicht um einen Unternehmensverkauf sondern eher und nur um einen Produktverkauf handelt. Diese Vorstellung ist vor allem bei Softwareunternehmen sowie bei Unternehmen mit eigens entwickelten Produkten stark ausgeprägt. In den initialen Sondierungsgesprächen mit uns als Unternehmens-Broker erklären uns diese Inhaber häufig die Vorzüge, […]

Wettbewerbsverbot im Unternehmenskaufvertrag

/in ,

Für jeden Unternehmenskäufer ist es ein Horrorszenario, dass der Altinhaber (Verkäufer) nach dem Verkauf dem neuen Inhaber Wettbewerb bereitet. Die offensichtliche Lösung erscheint ein vertragliches Wettbewerbsverbot. Am besten für immer und wenn das nicht geht, dann mindestens für 10 Jahre. Doch es gibt in Deutschland klare gesetzliche Regelungen für die Ausgestaltung eines zulässigen Wettbewerbsverbotes. Vor […]