Einträge von Ralph Hoffmann

Der Umgang mit aufgelaufenem Bilanzgewinn beim Unternehmensverkauf

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Beim Verkauf einer GmbH stellen sich viele Inhaber die Frage: Was passiert eigentlich mit dem aufgelaufenen Bilanzgewinn beim Unternehmensverkauf? Die Frage ist nachvollziehbar, aber leider nicht pauschal zu beantworten. Vielmehr erfordert die Beantwortung etwas Grundverständnis für die Abwicklung eines GmbH-Verkaufs und die Berücksichtigung der individuellen Verhandlungssituation. Was wird eigentlich verkauft? Beim Verkauf einer Personengesellschaft werden […]

Unternehmensvermittler – der Name ist Programm!

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Der Begriff „Unternehmensvermittler“ beschreibt häufig am treffendsten unsere tägliche Arbeit. In dieser müssen wir nämlich genau zwischen den Interessen des Käufers und Verkäufers vermitteln und eine akzeptable Lösung für beide Parteien erarbeiten. Im Rahmen eines Unternehmensverkaufs gibt es viele inhaltliche Themen und teils widersprüchliche Zielkonflikte einvernehmlich zu vereinbaren. Darüber hinaus ist die Etablierung einer vertrauensvollen […]

Firmenverkauf: Stichtagsinventur bei einem Asset-Deal

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Bei einem Asset­-Deal (Übertragungsform bei jeder Einzelfirma) müssen alle Vermögenswerte definiert und einzeln verkauft und übertragen werden. Vor allem das Warenlager erhält bei Produktions- und Handelsfirmen immer einen großen Stellenwert, da dies häufig einen nicht unerheblichen Teil des Kaufpreises darstellt. Häufig wird ein vorläufiger Kaufpreis mit einer Anpassungsformel festgelegt. Für die Anpassungsformel können verschiedene Kennzahlen […]

Unternehmensverkauf: Vermeidung von Fehlern bei der finalen Abwicklung

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Jeder Unternehmensverkauf ist ein langer und kräftezehrender Prozess. Gerade die Ausarbeitung und Abstimmungen der vertraglichen Vereinbarungen ziehen sich wie Kaugummi und ständig werden neue, weitere und andere Regelungen getroffen. Das Vertragswerk wächst, gewinnt an Umfang und scheint niemals einen einvernehmlichen Endzustand zu erreichen. Häufig möchten die Inhaber den Deal nur noch in trockenen Tüchern wissen […]

Chancen einer optimalen Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf

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Höherer Verkaufspreis durch aktive Vorbereitung! John Warrillow hat sich in seinem Buch „Built to Sell“ und seinem sich daran anlehnenden „Value Builder System und Score“ ausführlich mit dem Einfluss einer Verkaufsvorbereitung auf den finalen Kaufpreis auseinandergesetzt. Dafür hat er über 15.000 Unternehmensverkäufe in Nordamerika analysiert. Dort wurden Unternehmen, welche an der Studie teilnahmen, im Durchschnitt […]

Unternehmensverkauf mit oder ohne Immobilie?

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Viele Inhaber haben in den guten Geschäftsjahren die Situation genutzt und haben das Grundstück und das Geschäftsgebäude gekauft oder selbst gebaut. Durch diesen Schritt konnte bei vielen Unternehmen eine höhere Substanz aufgebaut und langfristige Werte geschaffen werden. Beim Verkauf des Unternehmens stehen allerdings viele Inhaber vor der Frage: Verkaufe ich nun das Unternehmen alleine oder […]

Der Umgang mit stillen Reserven beim Unternehmensverkauf

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Viele Inhaber haben in den erfolgreichen Geschäftsjahren stille Reserven gebildet. Diese diente der Reduktion der Steuerlast und der Liquiditätsschonung. Die Praxis ist weitverbreitet und nachvollziehbar. Schließlich kann kein Inhaber in die Zukunft schauen und etwas mehr Liquidität und ein Polster für schlechte Tage können nie schaden. In diesem Fachbeitrag gehen wir auf Probleme ein, die […]

5 Mythen des Unternehmensverkaufs

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Rund um den Unternehmensverkauf gibt es einige Mythen, welche von Inhabern im Rahmen eines Erstgespräches immer wieder an uns herangetragen werden. Wie immer mit Mythen gibt es wahre und falsche Elemente. Mit diesem Beitrag möchten wir fünf häufig verbreitete Mythen näher betrachten und teilweise entkräften. 1) Verkauf an einen reichen ausländischen Investor Es kommt nicht […]

Vorbereitendes Vertragsmanagement für Ihren Unternehmensverkauf

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Beim Unternehmensverkauf werden meistens verschiedene Rechte und Pflichten am Unternehmen verkauft, diese werden häufig in Form von Verträge mitverkauft und übertragen. Diese werden in der Vertragssprache häufig zusammenfassend als „wesentliche Verträge“ bezeichnet. Die Anzahl und Bandbreite der Verträge ist abhängig von der entsprechenden Verkaufssituation. Allerdings nimmt bei allen Unternehmensverkäufen die Prüfung der wesentlichen Verträge im […]

Wiederkehrende Umsätze befördern den Firmenverkauf!

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Jeder Inhaber träumt von wiederkehrenden Umsätzen ohne erneuten und teuren Akquiseaufwand. Auch für Unternehmenskäufer ist es äußerst attraktiv, wenn nach dem Kauf die Umsätze wiederkehrend, planbar oder wahrscheinlich sind – dies schlägt sich in der Regel auch in einem höheren Kaufpreis nieder. Für viele Verkäufer bietet sich also die Chance, ihre Firma attraktiver darzustellen und […]