Wenn beim Unternehmensverkauf das erste Angebot eingegangen ist, drängen sich einige Fragen auf: Soll man es sofort annehmen? Gibt es Verhandlungsspielraum? Wie unterbreite ich ein Gegenangebot? Welche Aspekte sind neben dem Verkaufspreis sind und bedürfen entsprechender Aufmerksamkeit und Klärung? Wie in allen Phasen des Verkaufsprozesses gilt auch bei der Verhandlungsführung: Man sollte nicht mit pauschalen […]
Die Handelsfirma ist eine der ältesten Geschäftsformen überhaupt. In der reinsten Form handelt es sich dabei um ein schlichtes An- und Verkaufsgeschäft. Um mit einer alten Binsenweisheit zu starten: „Bei einer Handelsfirma liegt der Gewinn im Einkauf!“. Die Aussage ist ebenso korrekt wie ergänzungsbedürftig. Schließlich haben vor allem das Internet und die damit einhergehende Globalisierung, […]
Dieser Artikel geht auf die beiden großen Hebel ein, mit denen Sie Ihren Firmenwert vor und während des Unternehmensverkaufs maximieren können. Wir möchten damit gezielt mit dem weitverbreiteten Vorteil aufräumen, dass der erzielbare Kaufpreis ausschließlich von den nummerischen Geschäftszahlen abhängt, allen voran von den allseits „gepriesenen“ EBIT– (Ergebnis vor Steuern und Zinsen) und Cash-Flow-Zahlen. Ja, […]
Die Besonderheiten beim Verkauf eines Unternehmens sind ebenso individuell wie die jeweiligen Geschäftsmodelle. Das gilt beispielsweise auch beim Verkauf eines Webshops. Deshalb sollten Inhaber eines Webshops bei dessen Verkauf einige wichtige Punkte beachten, damit Sie das Optimum mit dem Firmenverkauf erzielen! Hier hilft zunächst ein Blick auf das Marktumfeld, in denen sich Webshops befinden. So […]
Viele Inhaber sind sich bewusst, dass Sie professionelle Unterstützung beim Verkauf Ihrer Firma benötigen. Nicht nur, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen, sondern auch, weil die zeitlichen Kapazitäten schlicht und einfach nicht ausreichen, um neben dem Tagesgeschäft dem Firmenverkauf ausreichend Aufmerksamkeit zu widmen, ohne die Firmengeschäfte zu vernachlässigen. Nun stellt sich die Frage: Wer kann […]
Für das deutsche Wort Betriebsprüfung hat sich in der Unternehmensverkaufspraxis das englische Wort „Due Diligence“ durchgesetzt. Nicht nur aufgrund des englischen Begriffs „Due Diligence“ können sich viele KMU-Inhaber wenig unter dem Begriff und der Notwendigkeit einer ausführlichen Betriebsprüfung vorstellen, sondern auch, weil eine Prüfung in dieser Form oftmals nur anlässlich eines Unternehmensverkaufs erfolgt. Dieser Artikel […]
Die Absichtserklärung beim Firmenverkauf wird im Fachjargon und auf Neudeutsch auch „Letter of Intent“ (kurz „LOI“) genannt. Im englischen Sprachraum haben sich noch weitere Bezeichnungen durchgesetzt, wie u.a. Heads of Agreement, Memorandum of Understanding (kurz „MoU“) oder Term Sheet. Am gebräuchlichsten ist der Begriff LOI, den wir entsprechend in diesem Artikel verwenden. Der LOI ist […]
Der An- und Verkauf von Handwerksunternehmen (umgangssprachlich oft als Handwerksbetriebe bezeichnet) steht prinzipiell hoch im Kurs. Dies gilt jedoch nur unter bestimmten Voraussetzungen! In der Tat entfernt sich das Handwerk nach und nach von seinem etwas staubigen und verpönten Image bei Unternehmenskäufern. Warum ihm dieses Image anhaftet, liegt unter anderem an einem Missverständnis bzw. an […]
Der Unternehmenskaufvertrag regelt alle Rechte und Pflichten im Zusammenhang mit dem Unternehmensverkauf. Obwohl die wortgetreue Verhandlung eigentlich offiziell erst nach der Betriebsprüfung beginnt, finden doch immer wieder auch zahlreiche Bestandteile und Vereinbarungen aus der vorangegangenen Absichtserklärung Einzug in den Kaufvertragsentwurf und somit ggf. auch in den finalen Vertrag. Die Ausgestaltung des Unternehmenskaufvertrags sollte entsprechend von […]
Die Automobilbranche ist ein Markenzeichnen Deutschlands und ein zentraler Wachstumsmotor, da sie auch eine große Anzahl an kleinen und mittelständischen Unternehmen mit Aufträgen versorgt. Vor allem die zahlreichen Produktionswerke der großen OEMs bieten für KMUs in Deutschland großes Potential, siehe Deutschlandkarte unten. Diese – oftmals sehr unterschiedlichen Unternehmen – werden unter dem Begriff Automobil-Zulieferbetriebe zusammengefasst […]
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